第3,579号【Buy or Request 〜買う？依頼する？〜】

拓く創る企画

先週末、我が家のウッドデッキと塀の塗装をしようと思い、ホームセンターへペンキを買いに行きました。ウッドデッキも塀も木製のため、数年に一度は全塗装しないと痛みます。しかし、全塗装しようとすると１、２日では塗れず、またペンキ代も結構します。。。（仕方ないのですが…）

ホームセンターでペンキの品定めをしている時、こんなアイデアを思いつきました。

【Buy or Request 〜買う？依頼する？〜】

ペンキが並んでいる商品棚にこんな札（POP）をだしていきます。
『ペンキ塗り：１日１万円※ペンキ代込み』
つまり「出張ペンキ塗り」サービスです。

ペンキを買いに来るお客さんの多くは、ペンキを塗ろうと思って買いに来ています。しかし、高齢であったり、素人であったり、ペンキ塗りに慣れている人ばかりではありません。そのため、このタイミングで「出張サービス」を訴求するのです。売り場こそ、お客さんが「してほしい」ニーズの発見ポイントですよね！

他にも、草刈機の売り場で『草刈り：１日１万円（仮）」、壁紙の売り場で「壁紙張替え：１平方メートル◯万円」、収納家具売り場で「家具の移動・廃棄：３時間◯万円」など、考えられます。価格は税込・諸経費込みのポッキリ価格がわかりやすくていいですね。さぁ、ホームセンターが「物」から「サービス」になるチャンスです。

◆◆◆儲けのヒント◆◆◆
「ニーズが見えるポイント」