速報｜現場の悲鳴を「仕組み」で宝に変える！販促物の山を宝の山に変える新発想

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お疲れ様です！『不定期配信「へぇ〜！ニュース」』です。 多忙な経営者の皆様へ、1分で読める本日のピックアップはこちら。

【今日のファクト】 ドラッグストアに届く販促物の活用率はわずか3〜4割。残り7割は未開封のまま廃棄される「負の遺産」だった。（出典：日経MJ 2026/3/6「販促物、脱『倉庫の肥やし』」）

【なぜ「へぇ〜」なの？】 良かれと思ってメーカーが送る大量のPOPや試供品が、実は現場の「重荷」になっていたという事実です。1店舗あたり月100箱以上届くのに、実際に使われるのは半分以下。この「熱意の空回り」に着目し、競合他社同士の販促物を一括管理・配送する「共同配送」というニッチな仕組みが、今や業界の標準になりつつあります。

【経営のヒント（発想の種）】 「良かれと思ってやっている過剰サービス」が、顧客の負担になっていませんか？自社のリソースを投下する前に、現場の「受け取りキャパシティ」を直視することが、独自のニッチ戦略や組織の効率化を生むヒントになります。

自社を振り返る3つの問い

• 現場の余白：顧客や自社社員が「処理しきれない過剰な指示やモノ」を押し付けていないか？
• 負の共通項：業界全体が「当たり前」として諦めている、非効率な慣習やゴミは眠っていないか？
• 手放す勇気：自前主義を捨て、競合と「共通基盤」を作ることで得られる利益を計算しているか？

「あなたの会社の『良かれと思って』は、現場で段ボールの山になっていませんか？」

今日もあなたの脳に良い刺激を。 次回のゲリラ配信もお楽しみに！